Normal view MARC view ISBD view

Dinámica de la negociación estratégica : experiencias en América Latina. / Carlos Altschul.

By: Altschul, Carlos.
Material type: materialTypeLabelBookPublisher: Buenos Aires : Granica, 2007Edition: 2a.ed.2a.reimp.Description: 280 p.ISBN: 978-950-641-423-8.Subject(s): SOLUCION DE CONFLICTOS | ADMINISTRACION DE EMPRESAS | NEGOCIACIONDDC classification: 658.4
Contents:
CAPÍTULO 1 EL ARTE DE NEGOCIAR RELACIONES ENTRE PARTES LO SUSTANCIAL Y LOS ASPECTOS INTERPERSONALES NEGOCIACIÓN Y SOCIEDAD METÁFORAS SUBYACENTES FORMAS DE NEGOCIAR CAPÍTULO 2 DE LA CONFUSIÓN A LA CONVERSACIÓN. EXAMEN DE UN CASO CADA SITUACIÓN ES SINGULAR Y PONE EN EVIDENCIA LOS SOBRENTENDIDOS LOS INTERESES DE LAS PARTES SON INTERDEPENDIENTES EL DIÁLOGO SE HACE CON TENSIÓN SURGEN PROBLEMAS DE COMUNICACIÓN Y CREDIBILIDAD CONDICIONADOS POR LA HISTORIA Y LA RELACIÓN EXISTEN TERCEROS QUE AFECTAN LAS DECISIONES CADA PARTE VALORA COSAS DISTINTAS INVENTAR UN CAMINO CON COMPENSACIONES DE LA CONVERSACIÓN AL ENTENDIMIENTO NATURALEZA DE LA NEGOCIACIÓN CAPÍTULO 3 LA NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA SE APRENDE CO-LEGAS, PERO DIS-PARES COM-PROMETERSE DES-APASIONADAMENTE EL CAMPO DEL NEGOCIADOR EN ESPAÑOL, TRIBUIR SIGNIFICA CONTRIBUIR A VECES SE PUEDE, SI CONVIENE INTENTARLO QUEDAR DE REHÉN CONVENIR AVENIRSE: MEDIR PÉRDIDAS PREJUICIOS COMUNES EN LA NEGOCIACIÓN DIVISAS CAPÍTULO 4 EL PROCESO DEL CONFLICTO Y LA NEGOCIACIÓN A PÉRDIDA SITUACIONES DE ENCIERRO OPERACIONES PARA LIMITAR LA NEGOCIACIÓN A PÉRDIDA PODER PARA NEGOCIAR ADMINISTRACIÓN DEL CONFLICTO SITUACIONES DE CRISIS NEGOCIAR ES INTERCAMBIAR IDEAS CAPÍTULO 5 NEGOCIAR CONSIGO MISMO UN INSTANTE PARA REFLEXIONAR CULTURAS, TAREA Y RELACIONES LA PRIMERA VEZ MIRARNOS MIENTRAS ACTUAMOS NEGOCIAR ES CONTRAINTUITIVO CONOCER LOS DEMONIOS SALIR AIROSO CONVERSAR: HACER UN MISMO CAMINO JUNTOS EL CÍRCULO DE LA MADUREZ DINÁMICA DE LA NEGOCIACIÓN NO CALLARSE CAPÍTULO 6 PENSAR ESTRATÉGICAMENTE LA NEGOCIACIÓN COMO PROCESO DE RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS VARIABLES CLAVE EN LA NEGOCIACIÓN ADMINISTRAR EL PODER EL PLAN B: DESARROLLAR LA MEJOR ALTERNATIVA A UN ACUERDO NEGOCIADO CÓMO ENCARAR CONDUCTAS QUE INCOMODAN PAUTAS DE PREPARACIÓN PARA LA NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA CAPÍTULO 7 CREAR EL ÁMBITO PROPICIO DE LA NEGOCIACIÓN TRADICIONAL HACIA ADELANTE ACERCAMIENTO A LA RACIONALIDAD COMPARTIDA INTERESES, METAS Y CONDUCTAS ENSEÑAR LAS COORDENADAS CONVERSAR EN ARENAS MOVEDIZAS INVENTAR SIGNIFICADOS TEMAS DE COMUNICACIONES RECAUDOS PARA CREAR EL ÁMBITO PROPICIO CAPÍTULO 8 MANEJAR LAS DIFERENCIAS AFIANZARSE ABRIR SURCOS CONCEPTOS CLAVE PARA MANEJAR LAS DIFERENCIAS AÑADIR VALOR CAPÍTULO 9 RESOLVER PROBLEMAS CONCRETOS UNA NEGOCIACIÓN QUE NUNCA EXISTIÓ EL CONFLICTO Y LA TRAMPA DIFICULTADES EN EL NIVEL INTERNACIONAL EL COSTO DE PERDER POR NO SABER LA NECESIDAD DE COMER DA BUENOS RESULTADOS EL CASO DE LAS FOTOGRAFÍAS REHENES CUANDO NEGOCIAR TERMINA EN FIESTA SIN EMBARGO, CUANDO SE DEGRADA LA OFERTA SUGERENCIAS PARA RESOLVER PROBLEMAS ESPECÍFICOS CON NEGOCIADORES EFECTIVOS SÍNTESIS Y CONSECUENCIAS CAPÍTULO 10 LA EMPRESA QUE VIENE LA NEGOCIACIÓN EN PROCESOS DE PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO LA NEGOCIACIÓN EN PROCESOS DE FUSIÓN Y DE ADQUISICIÓN LA NEGOCIACIÓN EN PROCESOS DE ORGANIZACIÓN LA NEGOCIACIÓN EN REALINEAMIENTOS ESTRATÉGICOS LA NEGOCIACIÓN EN LA INCLUSIÓN DE LAS PERSONAS EN LAS EMPRESAS ABRIR Y CERRAR PUERTAS
Summary: La negociación es hoy la herramienta gerencial crítica. Se hace imprescindible manejarla para esclarecer problemas difíciles y resolver conflictos. Alcanzar el acuerdo y concretar el trato requieren la construcción de una relación. Ambas cosas implican transigir -dice Altschul- creando valor a través de la invención de un vínculo. Dinámica de la negociación estratégica muestra los caminos a seguir para negociar en forma eficaz en países latinoamericanos en los que tanto personas como instituciones están apenas aprendiendo a hacerlo, y diseña una metodología derivada de experiencias exitosas. El Apéndice de este libro es una actualización de la primera edición. Ofrece una amplia secuencia de más de 50 Casos, Ejercicios, y Hojas de Trabajo con las cuales quien quiere elaborar un programa de autocapacitación puede organizar a su medida un proceso propio de entrenamiento.
List(s) this item appears in: Formación en Gestión Municipal
Tags from this library: No tags from this library for this title. Log in to add tags.
    average rating: 0.0 (0 votes)
Current location Call number Status Date due Barcode
Biblioteca Central

Av.Calchaquí 6200 2do. piso Ed.Mosconi

Florencio Varela

Te.42756192.

biblioteca@unaj.edu.ar

658.4 ALTd (Browse shelf) Available UNAJ14081275

CAPÍTULO 1<br /> EL ARTE DE NEGOCIAR<br /> RELACIONES ENTRE PARTES<br /> LO SUSTANCIAL Y LOS ASPECTOS INTERPERSONALES<br /> NEGOCIACIÓN Y SOCIEDAD<br /> METÁFORAS SUBYACENTES<br /> FORMAS DE NEGOCIAR<br /> <br /> CAPÍTULO 2<br /> DE LA CONFUSIÓN A LA CONVERSACIÓN. EXAMEN DE UN CASO<br /> CADA SITUACIÓN ES SINGULAR Y PONE EN EVIDENCIA LOS SOBRENTENDIDOS<br /> LOS INTERESES DE LAS PARTES SON INTERDEPENDIENTES<br /> EL DIÁLOGO SE HACE CON TENSIÓN<br /> SURGEN PROBLEMAS DE COMUNICACIÓN Y CREDIBILIDAD<br /> CONDICIONADOS POR LA HISTORIA Y LA RELACIÓN<br /> EXISTEN TERCEROS QUE AFECTAN LAS DECISIONES<br /> CADA PARTE VALORA COSAS DISTINTAS<br /> INVENTAR UN CAMINO CON COMPENSACIONES<br /> DE LA CONVERSACIÓN AL ENTENDIMIENTO<br /> NATURALEZA DE LA NEGOCIACIÓN<br /> <br /> CAPÍTULO 3<br /> LA NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA<br /> SE APRENDE<br /> CO-LEGAS, PERO DIS-PARES<br /> COM-PROMETERSE DES-APASIONADAMENTE<br /> EL CAMPO DEL NEGOCIADOR<br /> EN ESPAÑOL, TRIBUIR SIGNIFICA CONTRIBUIR<br /> A VECES SE PUEDE, SI CONVIENE INTENTARLO<br /> QUEDAR DE REHÉN<br /> CONVENIR<br /> AVENIRSE: MEDIR PÉRDIDAS<br /> PREJUICIOS COMUNES EN LA NEGOCIACIÓN<br /> DIVISAS<br /> <br /> CAPÍTULO 4<br /> EL PROCESO DEL CONFLICTO Y LA NEGOCIACIÓN A PÉRDIDA<br /> SITUACIONES DE ENCIERRO<br /> OPERACIONES PARA LIMITAR LA NEGOCIACIÓN A PÉRDIDA<br /> PODER PARA NEGOCIAR<br /> ADMINISTRACIÓN DEL CONFLICTO<br /> SITUACIONES DE CRISIS<br /> NEGOCIAR ES INTERCAMBIAR IDEAS<br /> <br /> CAPÍTULO 5<br /> NEGOCIAR CONSIGO MISMO<br /> UN INSTANTE PARA REFLEXIONAR<br /> CULTURAS, TAREA Y RELACIONES<br /> LA PRIMERA VEZ<br /> MIRARNOS MIENTRAS ACTUAMOS<br /> NEGOCIAR ES CONTRAINTUITIVO<br /> CONOCER LOS DEMONIOS<br /> SALIR AIROSO<br /> CONVERSAR: HACER UN MISMO CAMINO JUNTOS<br /> EL CÍRCULO DE LA MADUREZ<br /> DINÁMICA DE LA NEGOCIACIÓN<br /> NO CALLARSE<br /> <br /> CAPÍTULO 6<br /> PENSAR ESTRATÉGICAMENTE<br /> LA NEGOCIACIÓN COMO PROCESO DE RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS<br /> VARIABLES CLAVE EN LA NEGOCIACIÓN<br /> ADMINISTRAR EL PODER<br /> EL PLAN B: DESARROLLAR LA MEJOR ALTERNATIVA A UN ACUERDO NEGOCIADO<br /> CÓMO ENCARAR CONDUCTAS QUE INCOMODAN<br /> PAUTAS DE PREPARACIÓN PARA LA NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA<br /> <br /> CAPÍTULO 7<br /> CREAR EL ÁMBITO PROPICIO<br /> DE LA NEGOCIACIÓN TRADICIONAL HACIA ADELANTE<br /> ACERCAMIENTO A LA RACIONALIDAD COMPARTIDA<br /> INTERESES, METAS Y CONDUCTAS<br /> ENSEÑAR LAS COORDENADAS<br /> CONVERSAR EN ARENAS MOVEDIZAS<br /> INVENTAR SIGNIFICADOS<br /> TEMAS DE COMUNICACIONES<br /> RECAUDOS PARA CREAR EL ÁMBITO PROPICIO<br /> <br /> CAPÍTULO 8<br /> MANEJAR LAS DIFERENCIAS<br /> AFIANZARSE<br /> ABRIR SURCOS<br /> CONCEPTOS CLAVE PARA MANEJAR LAS DIFERENCIAS<br /> AÑADIR VALOR<br /> <br /> CAPÍTULO 9<br /> RESOLVER PROBLEMAS CONCRETOS<br /> UNA NEGOCIACIÓN QUE NUNCA EXISTIÓ<br /> EL CONFLICTO Y LA TRAMPA<br /> DIFICULTADES EN EL NIVEL INTERNACIONAL<br /> EL COSTO DE PERDER POR NO SABER<br /> LA NECESIDAD DE COMER DA BUENOS RESULTADOS<br /> EL CASO DE LAS FOTOGRAFÍAS REHENES<br /> CUANDO NEGOCIAR TERMINA EN FIESTA<br /> SIN EMBARGO, CUANDO SE DEGRADA LA OFERTA<br /> SUGERENCIAS PARA RESOLVER PROBLEMAS ESPECÍFICOS CON NEGOCIADORES EFECTIVOS<br /> SÍNTESIS Y CONSECUENCIAS<br /> <br /> CAPÍTULO 10<br /> LA EMPRESA QUE VIENE<br /> LA NEGOCIACIÓN EN PROCESOS DE PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO<br /> LA NEGOCIACIÓN EN PROCESOS DE FUSIÓN Y DE ADQUISICIÓN<br /> LA NEGOCIACIÓN EN PROCESOS DE ORGANIZACIÓN<br /> LA NEGOCIACIÓN EN REALINEAMIENTOS ESTRATÉGICOS<br /> LA NEGOCIACIÓN EN LA INCLUSIÓN DE LAS PERSONAS EN LAS EMPRESAS<br /> ABRIR Y CERRAR PUERTAS

La negociación es hoy la herramienta gerencial crítica. Se hace imprescindible manejarla para esclarecer problemas difíciles y resolver conflictos.<br /> Alcanzar el acuerdo y concretar el trato requieren la construcción de una relación. Ambas cosas implican transigir -dice Altschul- creando valor a través de la invención de un vínculo.<br /> Dinámica de la negociación estratégica muestra los caminos a seguir para negociar en forma eficaz en países latinoamericanos en los que tanto personas como instituciones están apenas aprendiendo a hacerlo, y diseña una metodología derivada de experiencias exitosas.<br /> El Apéndice de este libro es una actualización de la primera edición. Ofrece una amplia secuencia de más de 50 Casos, Ejercicios, y Hojas de Trabajo con las cuales quien quiere elaborar un programa de autocapacitación puede organizar a su medida un proceso propio de entrenamiento.

There are no comments for this item.

Log in to your account to post a comment.

Click on an image to view it in the image viewer

© Universidad Nacional Arturo Jauretche | Centro de Política Educativa | Unidad de Asuntos Académicos

Powered by Koha